Sandler Selling System Bootcamp
Questo corso è il punto di partenza del percorso di formazione alle Vendite di Sandler ed è stato progettato per dare una panoramica completa del sistema e le informazioni necessarie per migliorare immediatamente l'efficacia delle attività commerciali. Il rivoluzionario sistema ideato da David Sandler e il qualificato processo di affiancamento per consolidarlo sono quello che ha reso Sandler Training il sistema di vendita più diffuso e in più rapida crescita al mondo.
A favore di chi gestisce vendite complesse B2B, il corso è corredato da un’ulteriore giornata (opzionale) di introduzione ai principali elementi del Sandler Enterprise Selling, l’unico sistema per le vendite complesse/strategiche B2B basato sul Sandler Selling System al costo di 750 € + IVA, da aggiungere al prezzo originale.
Obiettivi:
o controllo del processo di vendita attraverso un metodo ampiamente consolidato
o equilibrare il rapporto con i compratori
o qualificare le opportunità e le intenzioni d'acquisto
o investire al meglio il proprio tempo
o gestire l'avanzamento delle negoziazioni in modo affidabile e coerente
o chiudere più vendite, più rapidamente, limitando sconti ingiustificati e trattative complicate
o replicare il metodo
Sales Executive, Account Manager, Sales Team Leader, Direttori Vendite, Operatori del Servizio Clienti (a meno che non partecipino al corso Strategic Customer Care).
Nessuno
o Perché un sistema di vendita
o La filosofia di Sandler
o La costruzione di una relazione equilibrata tra Buyer e Seller
o La definizione di una Agenda degli incontri commerciali concreta e condivisa
o Il processo di Qualificazione dell'Opportunità
o La scoperta del Budget a disposizione dell'Acquirente
o La comprensione del processo Decisionale dell'Acquirente
o Le modalità di preparazione e presentazione di una Proposta vincente
o La chiusura soddisfacente per entrambi i contraenti
o La gestione della fase di immediata post-vendita
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