Sei il Direttore Vendite o il Responsabile di un Team. Devi essere in grado di individuare, assumere e formare nuovi venditori. Devi supervisionare, indirizzare, supportare, far crescere le persone del tuo team. Devi aiutarle nelle proposte e nelle pratiche formali. Devi sostenerle nei momenti difficili. Devi elaborare una strategia commerciale vincente e comunicarla efficacemente. La devi implementare e controllare definendo i singoli obiettivi, le azioni, i piani di incentivazione, i KPI.

Leader, Coach, Mentor, Reclutatore, Stratega, Venditore! Un ruolo difficile! Più del 50% dei Direttori Vendite arriva a ricoprire questa posizione senza avere tutte le competenze necessarie. Non necessariamente essere stato un venditore di successo può garantire di esserlo in un ruolo manageriale e ampio come la Direzione Vendite o il gestore di un team.
Il programma Sandler Sales Management fornisce quanto necessario per affrontare in maniera brillante i compiti del difficile ruolo della gestione di team di vendita. La formazione manageriale completa fornita in questo programma copre le principali aree di interesse per i manager in generale, e per i responsabili delle vendite in particolare, e fornisce un potente motore per spingere il responsabile e il suo team al successo.

Obiettivi:

o Costruire un'organizzazione di vendita efficace
o Aumentare l'efficacia della forza vendita: 
o Gestire gli economics

Oltre alle 6 giornate sono previste due sessioni di rinforzo online.