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SM043

Sandler Sales Management

Prezzo

€ 4,500.00
(Iva esclusa)

Scheda tecnica

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Giorni

6 gg

Sei il Direttore Vendite o il Responsabile di un Team. Devi essere in grado di individuare, assumere e formare nuovi venditori. Devi supervisionare, indirizzare, supportare, far crescere le persone del tuo team. Devi aiutarle nelle proposte e nelle pratiche formali. Devi sostenerle nei momenti difficili. Devi elaborare una strategia commerciale vincente e comunicarla efficacemente. La devi implementare e controllare definendo i singoli obiettivi, le azioni, i piani di incentivazione, i KPI.

Leader, Coach, Mentor, Reclutatore, Stratega, Venditore! Un ruolo difficile! Più del 50% dei Direttori Vendite arriva a ricoprire questa posizione senza avere tutte le competenze necessarie. Non necessariamente essere stato un venditore di successo può garantire di esserlo in un ruolo manageriale e ampio come la Direzione Vendite o il gestore di un team.
Il programma Sandler Sales Management fornisce quanto necessario per affrontare in maniera brillante i compiti del difficile ruolo della gestione di team di vendita. La formazione manageriale completa fornita in questo programma copre le principali aree di interesse per i manager in generale, e per i responsabili delle vendite in particolare, e fornisce un potente motore per spingere il responsabile e il suo team al successo.

La prima edizione si terrà 20-21 Ottobre + 26-27 Ottobre + 10-11 Novembre.



Obiettivi:

o Costruire un'organizzazione di vendita efficace
o Aumentare l'efficacia della forza vendita: 
o Gestire gli economics

Oltre alle 6 giornate sono previste due sessioni di rinforzo online.


Direttori Vendite, Sales Team Leader, ma anche Manager non direttamente coinvolti nelle vendite interessati a potenziare la gestione del proprio team.

Nessuno

Il programma si basa su 21 moduli trattati in 12 capitoli diversi seguiti da eventuali sessioni di rinforzo:
o Valutazioni e Decisioni
o Conoscere le proprie persone: Identità/Ruolo, Analisi Transazionale e DISC
o Conoscere le proprie persone: Comunicare
o Leadership: caratteristiche generali del ruolo
o Direzione: Supervisione
o Leadership: Coaching
o Formazione alla leadership
o Leadership: mentoring
o Valutazione della performance
o Gestione dei conflitti
o Assegnazione obiettivi
o Gestire cambiamenti organizzativi
o Organizzare riunioni di vendita efficaci
o Strategie di crescita
o Gestione del territorio
o Gestione Proposte
o Fornire Supporto Vendite
o Gestione del tempo e delega


Sede Data P
Milano 20/10/2022